Incoterms

Lagerarten (01)

Vertriebswege (01)

• Eigene Erzeugnisse: Produkte, die selbst hergestellt werden
• Handelswaren: Produkte, die zugekauft werden und unverarbeitet weiterverkauft werden

Kaufvertrag

Zustandekommen (08)

• Zwei übereinstimmende Willenserklärungen
  • Antrag
  • Annahme
• Fall 1: Käufer ändert rechtlich bindendes Angebot ab (z.B. anderer Lieferort)
  • 1. Antrag: Initiales Angebot vom Verkäufer
  • 2. Antrag: Abgeändertes Angebot vom Käufer
  • 3. Annahme: Auftragsbestätigung vom Verkäufer
• Fall 2: Verkäufer gibt Angebot ab, das eine Freizeichnungsklausel (FZK) enthält
  • FZK: „Solange der Vorrat reicht“; „ohne Obligo“; „vorbehaltlich Materialverfügbarkeit“
  • Angebot mit FZK ist nicht rechtlich binden
  • Bestellung vom Käufer gilt als Antrag
  • Auftragsbestätigung/Lieferung als Annahme

Verpflichtungsgeschäft (09)

• Verkäufer
  • Ordnungsgemäße Lieferung (Zeit, Ort, Art und Weise)
  • Kaufpreis annehmen
  • Eigentum übertragen
• Käufer
  • Ware annehmen
  • Kaufpreis bezahlen

Erfüllungsgeschäft (09)

• Verkäufer tauscht Ware gegen Geld
• Käufer wird Eigentümer der Ware
• Verkäufer wird Eigentümer des Geldes
• Wird er Kaufvertrag rückgängig gemacht wird das Erfüllungsgeschäft rückabgewickelt
  • Gutschein muss nicht angenommen werden!

Einkauf (10)

Die Anfrage

• Fragen kostet nichts!
• Wirkung: rechtsunverbindlich
• Formfrei
• Schriftlich, Telefonisch, Mündlich usw.
• Eine Anfrage kann nicht kostenpflichtig sein. Sollten Fragen zu Kosten führen, z.B. Ausmessungen von Handwerkern, müssen diese vorher klar kommuniziert sein (Dienstleistungsvertrag)

Das Angebot

• Wirkung: Rechtlich bindend
• Wichtig:
  • Muss an eine Person oder Unternehmen gerichtet sein
  • Darf keine Freizeichnungsklausel haben
  • Muss nach Datum noch gültig
• Erlischt
  • Wenn es ausdrücklich oder still abgelehnt wird
  • Wenn es abgeändert wird
  • Wenn nicht rechtzeitig angenommen
• Annahmefristen
  • Wenn nicht anders vereinbart
  • Mündlich/Telefonisch: bis ende des Gesprächs
  • Brief: 7 Tage
  • Mail/Fax: 24 h

Wichtig: wenn Angebote nicht direkt an eine Person gerichtet sind, sind das keine rechtlich bindenden Angebote, sondern Anpreisungen

Sachmangel (11)

Mangelhafte Lieferung (11)

• Beim Gefahrenübergang muss die Ware den folgenden Anforderungen entsprechen:
  • Subjektive Anforderungen (Beschaffenheit, Eignung usw.)
  • Objektive Anforderung (Verwendbarkeit, Beschaffenheit)
  • Montageanforderungen (Durchführung, Anleitung)
• Gefahrenübergang: Punkt, an dem das Risiko des Transports an den Kunden übergeht
• Kostenübergang: Punkt, bis zu dem der Lieferant die Transportkosten übernimmt
• Mangelarten:
  • Montagemangel: Hersteller setzt Schraube falsch / Anleitung führt zu falscher Montage (IKEA-Klausel)
  • Falschlieferung: Anderes Objekt erhalten als bestellt
  • Zuweniglieferung: Weniger erhalten als bestellt
  • Ware ungleich Werbung: Zugesicherte Leistung wird nicht erreicht
  • Mangel in Beschaffenheit: Kratzer auf Neuware
  • Mangel in Verwendbarkeit: Falscher Toner für Drucker

Nacherfüllung (11)

• Vorrangiges Recht (Darf bis zu zwei Mal probiert werden)
  • Nachbesserung
  • Neulieferung
• Nachrangiges Recht (tritt erst nach vergeblichem Vorrangigen Recht ein)
  • Rückgängigmachung des Kaufvertrags
  • Minderung
  • Schadensersatz
    • Nur wenn ein konkreter Schaden aufgetreten ist
    • Ersatz vergeblicher Aufwendungen

Fristen (11)

Baukästen (21)

• Beschreibt eine „Liste“ wie bestimmte Produkte sich in der Produktion zusammensetzen
• Ebene/Baustufe 0
  • Ist immer das Finale Produkt z.B. Profi Touringbike (rot)
• Ebene/Baustufe 1
  • Beschreibt aus welchen Teilen die Ebene 0 gebaut wird
  • Zum Beispiel
    • Fahrradlenker
    • Pedale
    • Fahrradrahmen
• Ebene/Baustufe n
  • Beschreibe wie Ebene n-1 gebaut wird
  • Es darf beliebig viele Ebenen geben

Baukastenstücklist

• einfachste Form der Stückliste
• Sie listet alle benötigten Komponenten für ein Endprodukt auf, ohne dabei auf die hierarchische Struktur oder die Montagefolge zu achten
• Wird im Einkauf oder in der Lagerlogistik genutzt
  • „Wie viel Material brauche ich insgesamt für 100 fertige Geräte?“

Strukturstückliste

• diese Liste zeigt den kompletten technischen Aufbau eines Produkts über alle Ebenen hinweg (Baugruppen, Unterbaugruppen und Einzelteile)
• Eine hierarchische Darstellung, die zeigt, welche Teile in welcher Baugruppe verbaut sind (meist durch Einrückungen dargestellt)
• Wird in der Konstruktion und Fertigungssteuerung genutzt, um den exakten Montageablauf und die Abhängigkeiten der Bauteile zu verstehen

Mengenübersichtsstücklist

• Eine "Ein-Ebenen-Sicht". Jede Baugruppe hat ihre eigene kleine Liste
• Perfekt für die Fertigung an einzelnen Arbeitsstationen. Ein Mitarbeiter sieht genau, was er für seinen spezifischen Montageschritt braucht, ohne vom "großen Ganzen" abgelenkt zu werden

Teilverwendungsnachweiß

• Eine Liste aller Erzeugnisse oder Baugruppen, in denen ein bestimmtes Material enthalten ist
• Dies ist quasi die Umkehrung der Stückliste. Hier schaut man nicht vom Produkt nach unten zum Teil, sondern vom Einzelteil nach oben zum Produkt.
• Kritisch für das Qualitätsmanagement (z. B. bei Rückrufaktionen: "In welchen Produkten haben wir die fehlerhafte Schraube verbaut?")
• Änderungsplanung ("Wenn wir diesen Chip austauschen, welche Geräte sind davon betroffen?")

Lager

• Höchstbestand
  • Bestand, bis zu dem das Lager maximal gefüllt werden darf
• Meldebestand
  • Bestand ab dem bestellt werden muss damit der Mindestbestand nicht angegriffen wird
• Sicherheitsbestand / Mindestbestand
  • eiserner Bestand
  • Bestand, der nur in Notfällen angegriffen werden darf
    • Z.B. Lieferverzögerungen
• Fixe Lagerkosten
  • Abschreibung
  • Personalkosten
  • Versicherungen
  • Miete / Pacht
  • Grundsteuer
  • Instandhaltungskosten
  • IT-Kosten
• Variable Lagerkosten
  • Energiekosten
  • Innerbetrieblichte Transportkosten
  • Fremdlagerung
  • Nachtarbeit
• Lagerrisiken
  • Verderb
  • Schwund
  • Diebstahl
  • Feuer- / Wasserschäden
  • Technische Veralterung

Kalkulationen

Handelswaren (12)

• Zieleinkaufspreis (ZEP) = Listeneinkaufspreis (LEP, immer netto) – Lieferrabatt (LR)
• Bareinkaufspreis (BEP) = ZEP – Lieferskonto (LS)
• Bezugspreis (BZP) = BEP + Bezugskosten (BK)
• Selbstkostenpreis (SKP) = BZP + Handlungskosten (HK)
• Barverkaufspreis (BVP) = SKP + Gewinn (G)
• Zielverkaufspreis (ZVP) = BVP + Kundenskonto (KS)
• Nettoverkaufspreis (NVP) = ZVP + Kundenrabatt (KR)

Bei Nettoverkaufspreis und Zielverkaufspreis muss von unten nach oben gerechnet werden

Deckungsbeitrag des Betriebsergebnis (16)

• Deckungsbeitrag = Nettoverkaufserlöse – Variable Kosten
• Betriebsergebnis = Deckungsbeitrag – Fixe Kosten

Herstellkosten des Umsatzes (17 u. 18)

Kostenträgerstückrechnung (19)

Kalkulation der eigenen Erzeugnisse

Maschinenstundensatz (20)

Voll- und Teilkostenrechnung (24)

• Stückerfolg (Vollkosten) = Nettoverkaufserlös – Selbstkosten
• Deckungsbeitrag = Nettoverkaufserlöse – Variable Kosten
• Stückgewinn (Teilkosten) = Deckungsbeitrag – Fixkosten

Break Even Point (26)

• Gewinnschwelle = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Stück

Lagerkennzahlen

• Durchschnittlicher Lagerbestand = (Anfangsbestand + Endbestand) / 2)
  • Gibt an, wie viel Stück des Produktes sich durchschnittlich im Lager befinden.
• Lagerumschlaghäufigkeit = Jahresverbrauch / Durchschnittlicher Lagerbestand
  • Gibt an, wie häufig das Lager pro Jahr vollständig geräumt und neu bestückt wird.
• Durchschnittliche Lagerdauer = 360 Tage / Umschlaghäufigkeit
  • Anzahl der Tage, an welchen sich das Produkt durchschnittlich im Lager befindet.
• Meldebestand = täglicher Absatz * Lieferzeit + Sicherheitsbestand

Auslastung

Kritische Stückzahl = Fixe Kosten pro Periode / Deckungsbeitrag pro Stück

Kritischer Beschäftigungsgrad = Kritische Stückzahl / maximale Betriebskapazität

Produktionsauslastung = Produziertes Stück pro Periode / maximale Betriebskapazität